CANADA

Medical Sales Representative - Products for Medical Devices

Montréal - Quebec (QC),

TECHNIMOUNT SYSTEM

Job Description:

The Sales Department at Technimount System, a trademark of Technologies CGC Inc.,needs you to oversee the daily implementation of its business development plans, through direct representation to its hospital and emergency services’ clientele. You will assist the senior manager and other specialists in planning and developing direct sales. As your title suggests, you will contact clients directly, create and stimulate the activities of your network; including brand recognition, sales, planning, product management, proposals, monitoring projects with your clients, promotions, sale contests, among others. Your role involves various tasks that depend on the objectives of the company in different markets.

Position Type: Full Time, minimum 40h/week

Specialised Employee : External Sales Specialist and business development

Salary: Excellent salary (base, bonus, commissions), complete insurance coverage, etc.

Starting date: As soon as possible.

Travelling frequency: More than 50% of time – in all Canadian provinces

Place of employment : Our Office is located in Armand Viau Industrial Park , Quebec (QUEBEC), The candidate can be located in Quebec City (based at the office) or remotely in Montreal, Ottawa or Toronto. The Medical Sales Representative will have to cover all provinces in Canada.

Entreprise Description:

Technimount System, a young and dynamic company that sells, develops and markets deployment and mounting systems for medical equipment that can be adapted to different brands of defibrillators, ventilators, pumps and other medical devices used in hospitals, pre-hospital emergency services or military environments, in order to make medical equipment safe in transport. Since our activities in the United States are so important, we refine our operations geographically, in order to serve our customers well.

Our strength resides in our knowledge and understanding of our client’s needs, finding solutions adapted to the medical field’s requirements. We design our products based on our clients’ ideas or products they already use and wish to modify

The Technimount System team is comprised of experienced staff from the fields of engineering, machining, design, management, sales and manufacturing of various products, putting their vast expertise to use to satisfy the industry’s and market’s standards.

Our products are distributed through a network of distributors and manufacturer's agents, serving Canada, the Americas, along with Europe.

Under the Sales Senior Manager’s supervision, the Medical Sales Representative will accomplish the following tasks but not limited to :

· Generate direct sales to clients located in the entire Canadian territory ;

· Presents and demonstrates the bracket systems and equipment management solutions to clients;

· Collaborates with the Biomedical Engineer, Hospital’s equipment managers, etc. ;

· Supports the Sales Management with the overall commercial activities of the division ;

· Answers client’s technical questions and gives them support (1st degree) ;

· Collaborates in the sales process and may solicit new customers on specific mandates;

· Provides customer and prospect sales forecast to the Marketing Manager;

· Defines prospects and customers’ needs, participate in the creation and application of sales strategies;

· Visits current customers and prospects in order to maximize quote requests and opportunities;

· Updates information related to CRM daily;

· Ensures the consolidation of all required information, both internally and externally, in order to increase the pipeline of solicitations;

· Write and submit quotes, letters of agreement and/or contracts to direct customers.

· Ensure customers/ prospects satisfaction and if needed, identifies corrective actions;

· When needed, participates in the other departments’ meetings in order to follow up on customers/prospects’ projects to ensure the optimization of the commercial relationship

· Participates in the activities of the division related to conventions, exhibitions and trade shows (Canada, USA).

· Follows up on projects/files with the various stakeholders.

· Creates and corrects training and reference documents.

· Any other related tasks

Potential Clientele :

· Ambulance Services and First Respondents

· Emergency Medical Services and Fire Departments – (with HealthCare)

· Air Medical Evacuation Services

· Hospital and Healthcare organizations

· Government agencies and other medical authorities

Position requirements :

· Bilingual (French/English) is preferrable; written and oral English is the minimum required.

· University (or College) education in administration, marketing or another related field.

· Sales experience in B2B and with Network Distribution.

· Experience in the field of ambulance, hospital and distribution network and asset.

· Careful about expenses for the company and travel expenses in its business relations.

· Being available for frequent traveling across Canada and occasionally to the USA.

· High autonomy, ability to manage multiple files, great organizational skills and good ability to work under pressure.

General skills :

· Leadership; Developer and opportunity hunter

· Ease of developing a network of contacts

· Likes to travel

· Critical thinking, organizational skills, and sales oriented

· Business sense, and a marked interest in sales

· Expertise development;

· Results generator, and oriented on objectives

· Sens of initiative and engagement

Only selected candidates will be contacted.

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Le département des Ventes de Technimount System, marque de commerce de Technologies CGC Inc.,a besoin de vous pour superviser la mise en œuvre quotidienne de ses plans de développement des affaires, par le biais de représentation directe auprès de sa clientèle des services hospitaliers et des services d’urgence. Vous aiderez le gestionnaire principal et d’autres spécialistes à planifier et développer les ventes directes. Comme le suggère votre titre, vous solliciterez directement des clients, créer et stimulerez les activités de votre réseau, y compris la valorisation de la marque, les ventes, la planification, la gestion des produits, les propositions, le suivi des projets chez vos clients, les promotions, les concours de vente. Votre rôle comporte diverses tâches, qui dépendent des objectifs de l’entreprise selon les différents marchés.

Type de poste : Temps plein, minimum 40h/semaine

Employé spécialisé : Spécialiste des ventes externes et du développement des affaires

Rémunération : Excellente rémunération annuelle, Assurance collective complète, Bonis, commissions, REER Collectif, etc…

Début de l’emploi : Le plus tôt possible.

Fréquence de déplacement : Plus de 50% du temps - Couverture étendue - Canada

Lieu de l’emploi : Siège social parc Armand Viau, Québec (QUÉBEC) – Possibilité de localisation : Ville de Québec, Montréal, Ottawa ou Toronto; Pour une couverture du Canada

Description de l’entreprise :

Technimount System, une entreprise Canadienne jeune et dynamique; vends, développe et commercialise des systèmes de déploiement et fixation pour équipements médicaux portables qui peuvent être adaptés pour différentes marques de défibrillateurs, ventilateurs, pompes ou autres appareils dans les hôpitaux, services préhospitaliers d’urgence ou d’environnement militaire, afin de rendre l’équipement médical sécuritaire dans les transports. Nos activités étant importantes aux États-Unis, nous devons raffiner nos opérations de façon géographique, afin de bien servir nos clients.

Nos forces sont de bien comprendre le besoin du client et de trouver des solutions adaptées aux réalités du milieu. Nous concevons nos produits, à partir d’idée de client ou de produit déjà utilisé par celui-ci qu’il désire modifier.

L’équipe de Technimount est composée de personnes expérimentées dans le domaine de l’ingénierie, de l’usinage, de la conception, de la gestion, des ventes et de la fabrication de plusieurs produits différents, mettant à profit leur expertise afin de répondre aux rigueurs de l’industrie et du marché en cause.

Nos produits sont vendus directement auprès des clients et par un réseau de distributeurs et d’agents manufacturiers, couvrant le Canada, les Amériques, ainsi que l’Europe.

Sous la supervision du directeur des ventes, la personne responsable des ventes externes et du développement des affaires accomplira les tâches suivantes, mais sans s’y limiter :

· Génère des ventes directement par les clients situés partout au Canada ;

· Présente et démontre les systèmes de fixation et gestion d’équipement médical portable aux clients

· Collabore avec le génie biomédical, les gestionnaires de centre hospitalier pour la gestion de leurs équipements ;

· Soutient la direction des ventes dans l’ensemble des activités commerciales de la division

· Répond aux questions techniques des clients (distributeurs) et leur apporte un soutien (1er niveau)

· Collabore au processus de vente et peut solliciter de nouveaux clients sur des mandats spécifiques

· Fournir les informations des prévisions de ventes clients ou prospects au gestionnaire marketing.

· Définir les besoins des clients et prospects, et participer à l’élaboration et à l’application des stratégies de ventes.

· Visiter les clients actuels et prospects dans le but de maximiser les demandes de soumissions et saisir les opportunités.

· Maintient à jour les informations liées au CRM ;

· Assurer la consolidation de toutes les informations requises, tant à l’interne qu’à l’externe, dans le but d’augmenter le pipeline de demandes de soumission.

· Rédiger et transmettre les soumissions, lettres d’entente et/ou contrats aux clients directes.

· Veiller à la satisfaction des clients/prospects et identifier les actions correctives.

· S’il y a lieu, participer aux réunions des autres départements de suivi de projets pour les clients/prospects assignés dans le but d’optimiser la relation commerciale.

· Participer aux activités comme les congrès, expositions et foires commerciales (Canada, USA)

· Effectuer le suivi des dossiers avec les différents intervenants

· Communiquer en français et en anglais avec les différents responsables

· Mettre en page et corriger des documents de formation et de référence dans les deux langues officielles ;

· Toutes autres tâches connexes ;

Clientèle potentielle :

· Service ambulancier et premier répondant

· Service d’urgence et incendie – (avec soins de santé)

· Service d’évacuation médical aérien

· Centre hospitalier et centre de santé

· Agence Gouvernementale et autre niveau d’autorité en santé

Exigences du poste :

· Bilinguisme (français/anglais) ; Parlé et écrit parfaitement – Maîtrise de la langue anglaise obligatoire

· Formation universitaire (ou collégiale) en marketing, administration ou autre domaine connexe ;

· Une expérience dans la vente B2B et avec les services Gouvernementaux ;

· Expérience du domaine ambulancier, hospitalier et de réseau de distribution ; un atout

· Soucieux des dépenses pour la société et frais de déplacement dans ses relations affaires ;

· Être disponible pour des déplacements occasionnels à travers le Canada et parfois aux États-Unis ;

· Grande autonomie, capacité à gérer plusieurs dossiers en même temps, sens de l’organisation et des priorités et bonne capacité à travailler sous pression ;

Compétences générales :

· Leadership ; Développeur et chasseur d’opportunités

· Facilité de développer un réseau de contacts

· Aime voyager pour le travail

· Pensée critique ; sens de l’organisation et du résultat

· Sens des affaires et intérêt marqué pour la vente

· Développement de l’expertise ;

· Production de résultats, orienté sur l’atteinte d’objectifs

· Sens de l’initiative et de l’engagement

Avantages :

  • Assurance maladie complémentaire
  • Assurance vision
  • Assurance invalidité
  • Assurance dentaire
  • Assurance vie
  • Stationnement sur place
  • Congés de vacances et compensatoires
  • Nourriture à prix réduit ou gratuite
  • Abonnement au gym
  • Événements d'entreprise
  • Tenue décontractée
  • Régimes de pension

Numéro de référence : JFB-01-022020

Job Types: Full-time, Permanent

Experience:

  • ventes: 5 years (Required)

Education:

  • Preferred

Language:

  • Anglais (Preferred)

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